【微商】微商怎麼做 微商怎麼找客源
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微商,相信很多人對此並不陌生吧,有些人自己是微商,而很多人是深受微商刷屏的困擾。下面小編就帶你一起來詳細瞭解下微商,比如微商怎麼做,微商怎麼找客源等問題。
微商是什麼
微商是企業或者個人基於社會化媒體開店的新型電商,是一種社會化移動社交電商模式。
微商從模式上來說主要分爲兩種:基於微信公衆號的微商稱爲B2C微商,基於朋友圈開店的稱爲C2C微商。微商和淘寶一樣,有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基於微信“連接一 切”的能力,實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。
從微商的流程來說,微商主要由基礎完善的交易平臺、 營銷插件、分銷體系以及個人端分享推廣微客四個流程部分組成,現在已從一件代發逐漸發展成服務行業,自己存貨自己發,有等級的區分,等級越高利潤越大。
微商的模式
微商是基於微信生態集移動與社交爲一體的新型電商模式,主要分爲兩個環節:B2C環節、C2C環節。
B2C環節
定義:由貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)提供一個微信上搭建的統一移動商城直接面向消費者,負責產品的管理、發貨與產品售後服務。
必備條件:要有一個完善的基礎交易平臺;完善的社會化分銷體系(SDP);完善社會化客戶關係管理系統,來管理企業會員;完善的售後維權機制,跟消費者直接溝通。
C2C環節
定義:是由微客個人端實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。
微客的定義:屬於移動端商城插入的個人分銷的功能,可以去除產品與消費者之間的隔閡,開啓一個人人電商的時代。
交易方式:微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,通過熟人關係鏈實現口碑傳播,一旦有人通過該鏈接進行交易,微客就能獲得佣金,且佣金無需人力結算,SDP自動進行分賬。
微商的作用
1、沉澱用戶,實現分散的線上線下流量聚合
微商最大的好處在於沉澱用戶,實現分散的線上線下流量完全聚合。事實上,微信的原點是社交而非營銷工具,這就決定了微商比傳統電商更能精準找到用戶羣和互聯大數據,從而大幅提升企業服務和訂單量。
2、可以將多種渠道的客戶匯聚
微商可以將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來,形成一個屬於企業自己的大數據庫,從而實現個性推薦、精準營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺,將各渠道的客戶匯聚進來後便能實現暢通無阻的通道模式,直接消除了一切中間障礙,商家在公衆號上就能和消費者建立直接接觸的能力。
微商怎麼做
1、選產品
要做微商,首先要選定自己感興趣的,自己用的到的,或者朋友圈的會喜歡的產品,確定產品後,你可以做代理,也可以選擇自己發貨。
2、推廣
這是前期工作也是最重要的環節,所謂“圈地爲佬”“魚塘圈養”,做法很簡單,就是讓更多人來關注你,所以要全力千方百計的推廣,引流到一個或多個平臺,可以是微博、微信、QQ空間、陌陌、米聊等。
3、穩定客源
有了產品和推廣後,剩下的就是客源了。可能之前做微商,只要刷刷屏就可以,但現在需要講究方法了,只能說,消費者更注重服務,要求更高了。所以,客源穩定的前提就是你的服務要做好,要知道顧客是養出來的。
4、要有良好的心態
做微商還有很重要的一點,那就是有良好的心態,因爲這是一個持久戰,如果你還沒準備好,就不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態,請不要開始。
微商怎麼找客源
做微商很重要的一點就是客源了,那麼怎麼找客源呢?
1、微博
微博是一個可以看見你隨時心情的聊天軟件,也是你營銷推廣產品的最好渠道。
利用一款名爲推兔的軟件你可以大範圍的宣傳你的產品,讓成千上萬人去轉發你的微博是最好的微博引流方法,幾何倍數的增長。
2、SEO
關鍵詞引導,這裏需要你做的就是換位思考,不是去思考你的產品。而是去思考你的客戶,你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什麼?利用SEO關鍵詞搜索引流,吸引精準客戶就要了解客戶的想法,成功的人不是因爲他做的多好,而是他懂的客戶想要的,纔是我們應該做的。
3、公衆平臺引流
寫文章,或者引用好文章,好的視頻,裏面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,產品最好的效果圖,然後發佈到自己的微信公衆平臺,文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。
4、媒體推廣法
找新聞點讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道,線下傳單的方法,利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。
5、手機APP推廣法
相信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法,推薦給大家幾個給力的APP大家可以嘗試進去做營銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞APP,媽媽圈、都可以成爲你很好的營銷工具。
6、網摘新聞源推廣法
提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦,那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告,要吸引不要廣告。
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