漫威每年衍生品收入10億美金,如何把握2716億美元的授權市場?
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漫威新作《復仇者聯盟3》是近期最炙手可熱的電影,2天10億、一週15億的票房賺足了觀衆眼球,更有不少粉絲主動去二刷、三刷。在北美,本作也實現了週末票房榜三連冠,全球累積票房已經突破百億人民幣。
電影票房大賣的同時,包括手辦、3C數碼、日用品等多種形式在內的漫威形象授權商品在全球範圍內都在熱銷,據瞭解,漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美金。
漫威形象授權商品
漫威、DC漫畫、迪士尼公主系列等在運作IP時,採用的是先通過動漫漫畫等上游IP方塑造角色、通過電影、電視劇將角色推廣向全球觀衆收穫大量粉絲,最後通過周邊、手辦、3C等開始出售授權商品,實現IP格局的進一步擴大,可見IP授權市是整個產業鏈的重要環節之一。而對於國內的動漫IP而言也是同樣,如《十萬個冷笑話》、《王牌御史》、《全職高手》等都經歷過長時間的培育後,授權能夠爲IP繼續增值。
根據國際授權業協會(LIMA)最新公佈的數據,全球娛樂和人物形象IP授權零售額高達1215億美元,佔全授權行業市場份額的44.7%,位列全球第一大授權品類,而中國授權市場,則在全球授權市場中增速強勁,國內消費者對於授權產品的需求一直在擴大。
兩個月後,7月25日至27日期間,LEC全球授權展·中國站將帶領130+展商和400+知名IP來到上海,重點開設影視娛樂展區和文化藝術展區,動漫IP和展商佔比過半,這將會是一次動漫授權交流的盛宴。
授權爲1500億產值的動漫產業帶來新機遇
截至去年年底,我國動漫產業產值達到1500億元,在6300億元的文娛業總產值中佔比24%,已經成爲其不可或缺的重要部分。與此同時,動漫公司發展也進入了相對成熟的階段,動畫、漫畫領域的頭部公司都陸續拿到了天使輪、A輪融資。
當內容公司有了IP的基礎之後,授權能夠爲其帶來新的機遇。
我們不妨對比日本、美國的動漫產業發展,根據日本動畫協會發布的《動畫產業報告2017》,在2014年動畫商品市場規模達到頂峯16900億日元(約合人民幣988.63億元)後,至今依然一直穩定在16000億日元左右,此外《哆啦A夢》x豐田汽車、《海賊王》x瑞穗銀行、《你的名字。》x三得利、《新世紀福音戰士》xJR鐵路等,都是跨界較大的經典授權合作案例。
而美國,正如前文所言,漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美金,母公司迪士尼更是在衍生品方面成爲全球內容公司學習的典範,一條《冰雪奇緣》中的公主裙能夠賣出超過12億美金全球票房的銷售額。
《冰雪奇緣》中的同款公主裙
可以看到,變現,是IP授權起到的一項重要作用,但IP授權的意義絕不僅僅是爲了變現。對於一個二次元IP而言,以消費品或其他文娛形態呈現,既能補充市場、增加潛在用戶,又是在其他領域擴展IP的聲量,實現知名度和影響力的擴大。
而如果是在前期積累階段,IP又可以通過知名、可信賴的品牌迅速建立企業信譽,快速開拓市場,節省從無到有創建品牌的時間和資金成本。
儘管一些動漫公司已經看到了IP授權的意義,但與此同時國內的動漫授權仍然與美日有着明顯的差距,從公司自身而言,部分動漫公司尚未樹立IP授權意識,即使想要建立IP授權的合作,但由於缺乏高效、專業的交流平臺,所以授權合作往往很難實現;從國內授權大環境而言,有關授權知識的培訓十分欠缺,導致多數公司既沒有IP授權方面的經驗,又不懂在洽談合作時應切入的要點和需注意的事項。
即將在7月舉辦的LEC全球授權展·中國站,是一次非常好的學習交流機會,無論是對於動漫企業還是對於被授權商,都能通過這次展會進行面對面的探討溝通,在專業支持下實現IP擁有者與代理商同消費品製造商、被授權商和零售商的有效對接。
7月全球授權展Ÿ中國站助力動漫授權市場的崛起
那麼,全球授權展是如何開展的呢?
已在美國拉斯維加斯、英國倫敦、日本東京成功舉辦全球授權展,2017年是全球授權展Ÿ中國站(LEC)的第一屆。7月LEC現場主辦方共發起了2999場商貿配對,期間舉辦了授權研討會,講解授權業務開展的基本方式並進行了案例分享,爲被授權商/生產商/製造商/授權代理商、零售商、代理商/分銷商、授權商、進出口商等3.5萬位專業觀衆搭建溝通平臺。
2017年7月LEC授權研討會現場
今年的最新一屆授權展,來自海內外的動漫展商和IP約佔總數的50%,如“小豬佩奇”、“吾皇萬睡”、“超級飛俠”、“哆啦A夢”、“海綿寶寶”、“憤怒的小鳥”等業內知名IP都將參展。
除了授權展之外,在活動期間主辦方還將舉辦中國國際授權業峯會,邀請全球授權業大咖從卡通動漫、遊戲、影視、文博藝術等領域分享授權案例與經驗,並通過一系列的“授權工作坊”,講解合同與法律法規、權利金、品牌保護等授權業者關心的實用議題,共同推動中國授權業發展。
2018中國國際授權業峯會議題
因此,無論是培育期、成長期等不同階段的動漫企業,還是希望把握動漫產業高速發展未來的各行各業品牌,都值得來到7月LEC現場參與活動,並通過主辦方的高效對接,直接對話海內外的潛在合作伙伴。
想把握住81億美元的授權產品市場嗎?不如來與130+展商和400+知名IP聊聊吧,觀衆只需登陸全球授權展·中國站(LEC)官網或關注官方微信“LEC授權展”預登記,即可全程免費參與授權展。同時,三文娛也會對全球授權展·中國站保持關注,敬請期待活動期間的精彩報道。
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