【微商】微商怎麼做
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微商是企業或者個人基於社會化媒體開店的新型電商,是一種社會化移動社交電商模式。
微商從模式上來說主要分為兩種:基於微信公眾號的微商稱為B2C微商,基於朋友圈開店的稱為C2C微商。微商和淘寶一樣,有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基於微信“連線一 切”的能力,實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。
從微商的流程來說,微商主要由基礎完善的交易平臺、 營銷外掛、分銷體系以及個人端分享推廣微客四個流程部分組成,現在已從一件代發逐漸發展成服務行業,自己存貨自己發,有等級的區分,等級越高利潤越大。
微商的模式微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式,主要分為兩個環節:B2C環節、C2C環節。
B2C環節
定義:由貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)提供一個微信上搭建的統一移動商城直接面向消費者,負責產品的管理、發貨與產品售後服務。
必備條件:要有一個完善的基礎交易平臺;完善的社會化分銷體系(SDP);完善社會化客戶關係管理系統,來管理企業會員;完善的售後維權機制,跟消費者直接溝通。
C2C環節
定義:是由微客個人端實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。
微客的定義:屬於移動端商城插入的個人分銷的功能,可以去除產品與消費者之間的隔閡,開啟一個人人電商的時代。
交易方式:微客分享商品連結到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,通過熟人關係鏈實現口碑傳播,一旦有人通過該連結進行交易,微客就能獲得佣金,且佣金無需人力結算,SDP自動進行分賬。
微商的作用1、沉澱使用者,實現分散的線上線下流量聚合
微商最大的好處在於沉澱使用者,實現分散的線上線下流量完全聚合。事實上,微信的原點是社交而非營銷工具,這就決定了微商比傳統電商更能精準找到使用者群和互聯大資料,從而大幅提升企業服務和訂單量。
2、可以將多種渠道的客戶匯聚
微商可以將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來,形成一個屬於企業自己的大資料庫,從而實現個性推薦、精準營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺,將各渠道的客戶匯聚進來後便能實現暢通無阻的通道模式,直接消除了一切中間障礙,商家在公眾號上就能和消費者建立直接接觸的能力。
微商怎麼做1、選產品
要做微商,首先要選定自己感興趣的,自己用的到的,或者朋友圈的會喜歡的產品,確定產品後,你可以做代理,也可以選擇自己發貨。
2、推廣
這是前期工作也是最重要的環節,所謂“圈地為佬”“魚塘圈養”,做法很簡單,就是讓更多人來關注你,所以要全力千方百計的推廣,引流到一個或多個平臺,可以是微博、微信、QQ空間、陌陌、米聊等。
3、穩定客源
有了產品和推廣後,剩下的就是客源了。可能之前做微商,只要刷刷屏就可以,但現在需要講究方法了,只能說,消費者更注重服務,要求更高了。所以,客源穩定的前提就是你的服務要做好,要知道顧客是養出來的。
4、要有良好的心態
做微商還有很重要的一點,那就是有良好的心態,因為這是一個持久戰,如果你還沒準備好,就不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態,請不要開始。
微商怎麼找客源做微商很重要的一點就是客源了,那麼怎麼找客源呢?
1、微博
微博是一個可以看見你隨時心情的聊天軟體,也是你營銷推廣產品的最好渠道。
利用一款名為推兔的軟體你可以大範圍的宣傳你的產品,讓成千上萬人去轉發你的微博是最好的微博引流方法,幾何倍數的增長。
2、SEO
關鍵詞引導,這裡需要你做的就是換位思考,不是去思考你的產品。而是去思考你的客戶,你的客戶會在搜尋引擎上搜到的關鍵詞是什麼?利用SEO關鍵詞搜尋引流,吸引精準客戶就要了解客戶的想法,成功的人不是因為他做的多好,而是他懂的客戶想要的,才是我們應該做的。
3、公眾平臺引流
寫文章,或者引用好文章,好的視訊,裡面巧妙地加入自己的微訊號和二維碼,產品最好的效果圖,然後釋出到自己的微信公眾平臺,文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。
4、媒體推廣法
找新聞點讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道,線下傳單的方法,利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。
5、手機APP推廣法
相信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法,推薦給大家幾個給力的APP大家可以嘗試進去做營銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞APP,媽媽圈、都可以成為你很好的營銷工具。
6、網摘新聞源推廣法
提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦,那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告,要吸引不要廣告。
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