嬰兒奶粉降價？

眾所周知，自2008年以來，中國嬰幼兒奶粉市場一直是全球最炙手可熱的奶粉消費市場。對於媽媽們來説，奶粉何時能夠降價莫過於是她們非常關心的一個問題。

踏入火熱六月，國內嬰兒配方奶粉市場迎來了一個並不多見的現象—降價。

眾所周知，自2008年以來，中國嬰幼兒奶粉市場一直是全球最炙手可熱的奶粉消費市場。2013年，中國國內嬰兒奶粉市場銷售額約為600億元，與奶粉市場熱火朝天相伴而生的另一幅景象，則是不斷攀升的嬰幼兒奶粉價格。有統計顯示，三聚氰胺事件後，嬰兒配方奶粉價格幾乎年年攀升，部分洋奶粉甚至平均三月上調一次價格。

2012年3月，美素部分奶粉價格上調18-31元不等。漲價理由為產品升級，成本上升;同年6月，雅培、雀巢、美贊臣等先後提價，雅培漲價10%，雀巢漲約20元。理由為產品升級、更換新包裝、成本上升等;7月，惠氏金裝健兒樂、幼兒樂、學兒樂提價，漲價幅度為10%到15%，包裝上增加了“全新升級”字眼。

然而這種局面在2014年正悄然發生改變，21世紀經濟報道記者獲得的一些市場動態信息中發現，6月以來包括惠氏、雅士利、聖元、伊利在內的多家知名奶粉品牌出現價格鬆動。

如雅士利900克a金裝1段、2段、3段奶粉，分別從原來的288元、268元、238元降價到186元、192元、169元，降幅超過35%;再如伊利900克金裝1段、2段、3段，從原先的320元、295元和268元，降價到如今的197元、186元和175元;降幅超38%;一向以超高端品牌自居的惠氏啟賦從原價的388元，降至288元的成交價，降幅超25%。再加上此前多美滋的一系列降價行為，可謂近年來中國嬰兒奶粉市場中一波少有的降價潮。

對於這股降價風潮的原因，乳業圈內存在多種解讀。北京高級乳業分析師宋亮認為，從宏觀層面而言，包括國家發改委、食藥監局等在內的多箇中央部委自2013年以來對嬰兒奶粉市場投入的持續關注和調控產生了一定作用。

而另一些乳業圈內的專業人士認為，降價的很大部分原因來自新進入市場者的“鮎魚效應”，今年4月，河北乳企巨頭君樂寶殺入嬰兒奶粉市場，由於摒棄了傳統線下實體店的渠道，君樂寶將嬰兒奶粉的定價控制在了130元/罐以內，這迫使同級別的國內奶粉品牌不得不降價應戰。

目前乳業圈內形成的一種普遍共識是，嬰兒奶粉價格將進入下行通道。宋亮説，中國奶粉價格之所以如此被抬高，很大部分原因在於傳統渠道的抬價，假設一罐250元的奶粉，其中可能100元都是渠道的費用。正因為此，許多國外品牌的嬰幼兒奶粉在歐洲的價格大多是9~15歐元，一旦進口到中國售價卻高達兩三百元。

因此業內認為，奶粉價格拐點來臨的關鍵在於銷售渠道的變革，一旦跳過傳統實體店渠道，奶粉價格的降幅將有可能十分驚人。而目前業內採用單一電商渠道的品牌並不多，僅有君樂寶、諾優能等少數品牌，未來電商與傳統渠道的博弈會持續展開。

“國內奶粉這麼高的價格肯定存在泡沫，不可持續，即使是電商，我們的淨利依然能達到6%-7%。”此前，君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼曾向記者表示。

國家食藥監局已在5月公開表示，我國嬰幼兒配方乳粉銷售渠道費用偏高，並將針對網購嬰兒奶粉研究制定一套相應的監督管理辦法。業內依此判斷，電商渠道將可能成為政府調控奶粉價格的下一個重要手段。